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Le Home Staging, un investissement payant!

12 mai 2020
La plupart des courtiers immobiliers ont compris l’importance d’offrir un service de consultation en Home Staging dans leur mandat. La raison : vente rapide et au meilleur prix du marché. Une valeur ajoutée pour le propriétaire!       
            

Le Home Staging ou valorisation immobilière, est l’art de mettre votre propriété en valeur, de faire ressortir ses atouts, en tenant compte du mobilier existant. Cela permet d’augmenter le potentiel de votre propriété avec un investissement minimal, avant sa mise en vente.

                   

Pourquoi investir sur ma propriété que je vais vendre?

                   

Tout simplement parce que votre propriété se vendra à un prix plus élevé. L’objectif premier de cet investissement est d’intéresser le maximum d’acheteurs et pourquoi pas, créer une surenchère. L’investissement sera moins coûteux qu’une baisse de prix de vente, vous en sortirez gagnant.

                   

Le Home Staging, je peux le faire moi-même?

                   

Les stylistes en Home Staging connaissent les stratégies pour créer un effet WOW dans les premières secondes d’une visite et sont à l’affût des tendances actuelles qui charment l’acheteur potentiel. De plus, ils possèdent une formation qui leur permet de vous guider dans la préparation de la mise en vente de votre propriété. Utiliser leur service est un réel atout.

                   

Pourquoi changer le décor de ma maison, elle est parfaite?

                   

Voilà venu le moment de faire confiance au jugement de votre courtier, car il est à l’affût des demandes des acheteurs et connait bien le marché immobilier actuel. Dès le moment où vous avez pris la décision de mettre en vente votre propriété, elle appartient déjà à un futur acheteur, elle ne vous appartient plus. En sachant cela, vous comprendrez l’importance de désencombrer et dépersonnaliser afin que le futur acheteur puisse se visualiser dans la propriété avec ses propres biens. La procédure consiste à préparer votre propriété pour la mise en vente, dans le but d’en soutirer le maximum. Pour se faire, voici un aperçu des actions à prendre :

                   

✓ Dépersonnaliser : photos, souvenirs, collection de voitures miniatures

✓ Désencombrer : épurer, retirer les meubles trop massifs

✓ Exécuter des travaux mineurs : Peinture, carrelage, nettoyage

✓ Créer une ambiance : accessoiriser l’espace, moderniser, actualiser

                   

Quelques chiffres

                   

Voici quelques statistiques, selon un sondage réalisé par la firme Maritz Research.

                   

✓ 63% des acheteurs préfèrent payer une maison plus cher que d’investir du temps à la rénovation

✓ Seulement 10% des gens sont capable d’évaluer la dimension réelle d’un espace vide

✓ 41% des hommes sont prêts à payer plus cher pour une propriété dont le décor a été rénové


Si des rénovations étaient nécessaires, que dois-je privilégier pour un maximum de retour sur mon investissement?


Des rénovations bien exécutées et au goût des acheteurs potentiels, non pas les vôtres, pourraient s’avérer être un excellent investissement.d                      


   

           

* Sondage sur les rénovations au foyer de l’Institut canadien des évaluateurs                                   

                                                                               

Quels sont les coûts pour le service d’un styliste en Home Staging?


Le processus de valorisation résidentielle se déroule en 3 étapes :

  1. Consultation: Visite du styliste à votre domicile pour analyser la propriété, relever les problématiques pouvant nuire à la vente, proposer des solutions pour éliminer les irritants, remise du cahier de recommandations. La consultation virtuelle est de plus en plus populaire et tout aussi efficace.
    Coûts : à partir de 220$ *

  2. Travaux : Actions à prendre proposées dans le cahier de recommandations que votre styliste vous remettra.
    Coût : Selon l’état de votre propriété.
    Pour diminuer les coûts d’exécution des travaux, nous vous suggérons de les réaliser vous-même ou encore, demander l’aide de vos amis et de la famille.


  3. Mise en Place : Création d’ambiance.
    Coût : à partir de 600$ *
    * Les prix varient selon le nombre de pieds carrés de votre propriété et de l’expérience du styl          

                   

Statistiques de Unik Home Staging (de mars 2019 à mars 2020)

                   

entreprise spécialisée dans la valorisation résidentielle depuis 2012

✓  90% de nos propriétés valorisées ont été vendues                      

✓  De celles vendues, 10% ont reçu des offres aux prix affichés

✓  Dans 90% des cas, les courtiers ont reçu des offres multiples causant une surenchère. Les ventes se sont conclues entre 5 000$ et 50 000$ de plus que le prix affiché.                                              

✓  Ces offres ont été déposées après une seule visite libre                 

✓  Les vendeurs ont investi entre 800$ et 5 000$ dans le service du Home Staging

                 

Un fait incontestable, une propriété valorisée se démarque de ses compétiteurs, se vend plus rapidement et à juste prix.

                             


                                                                        

Quelques résultats obtenus

                   

Le travail de collaboration entre les courtiers immobiliers Rémy Beauchamp et Patrice Dansereau de Via Capitale et Unik Home Staging donnent d’excellents résultats. Voici deux exemples depuis les 6 derniers mois :

                   

Cottage 3 chambres

                   

  • Styliste : Consultation, préparation et mise en place du mobilier et des accessoires décoratifs 835$
  • Location de mobilier et d’accessoires décoratifs 642$
  • Livraison et récupération du matériel 200$
  • Achats de luminaires et rideaux 423$
  • Travaux exécutés par les propriétaires
    Total investi : 2 100$
    Vendue en surenchère 25 000$ de plus que le prix affiché



Condo 1 chambre

  • Styliste : Consultation, préparation et mise en place, gestion de projet 1 075$
  • Location de mobilier et d’accessoires décoratifs 740$
  • Livraison et récupération du matériel 300$
  • Achats de rideaux et pose 265$                                               
  • Travaux de grand ménage et peinture 2 150$
    Total investi : 4 530$
    Vendue en surenchère 50 000$ de plus que le prix affiché

                           

Des images valent mille mots

                           

Nous vous présentons 3 AVANT / APRÈS très significatifs des transformations que nous réalisons lors de nos stagings.

                           

Projet 1 - Un salon actualisé

                           

Éléments conservés du client : le mobilier (de cette même pièce ou d’une autre pièce de la maison) et quelques accessoires décoratifs.                                

Achat : rideaux, appliques murales, lampe sur pied

Location : accessoires décoratifs (jeté, coussins, bibelots, miroir)

En positionnant le mobilier de façon à optimiser la pièce paraît plus grande.




                                   



                                                

Projet 2 – Ameublement et création d’ambiance d’un appartement vide

                                                                           
  • Élément du client : aucun 
  • Achat : rideaux
  • Location : tout le mobilier et les accessoires décoratifs
Comment percevez-vous l’espace vide? Et une fois meublé?


                                                

Projet 3 – De la personnalité pour un condo

                   
  • Éléments conservés du client: le mobilier, le miroir, tapis de la zone jeux et quelques accessoires décoratifs
  • Achat : aucun
  • Location : le mobilier manquant (meuble télé, chaise d’appoint), les accessoires décoratifs (coussins, jetés, bibelots, tableaux), tapis au salon et la lampe sur pied
Après avoir positionné le mobilier de façon optimale, l’ajout de tableaux et d’accessoires décoratifs permet de créer un coup de cœur et conduire à une offre d’achat.
                                                                               
    


                                                

En conclusion

                   

Le marché immobilier s’ajustera au contexte économique changeant, certes. Avec la Covid-19, tout porte à croire que l’offre des propriétés à vendre sera plus élevée que la demande. Dans ce contexte, vous devrez vous démarquer pour attirer le maximum d’acheteurs potentiels. Le Home Staging est votre allié pour maximiser la valeur de votre propriété et vendre plus rapidement. N’hésitez pas à contacter un styliste qualifié en Home Staging.

                   

Josée Paul
Styliste certifiée en Home Staging de l’ASHSL et designer d’intérieur Unik Home Staging
https://www.facebook.com/unikhomestaging/
514 707-2824

                   

Nous avons résumé en quelques points les avantages du Home Staging. Pour en connaître davantage, n’hésitez pas à nous contacter. Il nous fera plaisir de vous accompagner à réaliser votre but, vendre plus cher, plus vite.

                                   
                        

    


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Rémy Beauchamp, ing.

Courtier immobilier résidentiel dans le Grand Montréal

514 808-3466