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Comment se démarquer en offres d'achat multiples ?

13 nov. 2020


Malgré la deuxième vague, le marché de la revente de Montréal ne s'essouffle pas... C'est pourquoi, j'aimerais vous donner quelques conseils pour vous aider à tirer votre épingle du jeu en cas d'offres d'achat multiples. 


Qu'entend-on par offres d'achat multiples ?


Certaines propriétés, notamment dans les quartiers de Montréal les plus recherchés, et d'autant plus dans le contexte immobilier actuel, connaissent une popularité énorme lors de leur mise en marché. Montréal est en ce moment ce qu’on appelle un « marché de vendeurs » : il y a plus d’acheteurs que de vendeurs, et ce sont donc ces derniers qui ont le plus gros pouvoir de négociation dans la plupart des transactions.


Dès lors, il n’est pas rare qu’un propriétaire reçoive plusieurs offres d’achat sur sa propriété. C’est d’autant plus le cas lorsque la propriété va remplir les critères phares du marché : bon prix, bon emplacement, bon état.


L’enjeu lorsqu’on est acheteur est donc de parvenir à se démarquer, pour faire la différence et voir son offre être retenue par le propriétaire. Comment mettre toutes les chances de son côté ?


Avoir une lettre de préapprobation hypothécaire


C’est la meilleure manière de montrer au vendeur que votre offre est financièrement sérieuse, et que si elle est acceptée, le financement ne sera pas problématique.


Vous pouvez obtenir une lettre de préapprobation hypothécaire auprès de votre courtier hypothécaire, qui pourra de plus s’avérer être de très bons conseils sur beaucoup de sujets : mises de fonds, plan de financement, amélioration de votre cote de crédit, etc.



La bonification ?


Si vous avez déjà soumis une offre, mais que vous sentez que vous allez être en concurrence avec plusieurs acheteurs, une option qui s’offre à vous est de bonifier votre promesse d’achat. Tant que votre offre initiale n’est pas acceptée, expirée ou refusée, vous avez la possibilité de la modifier, afin de la rendre plus attrayante pour le vendeur.


Pour ce faire, votre courtier vous fera remplir un formulaire intitulé « Bonifications avant acceptation ». Cette bonification prend la plupart du temps la forme d’une augmentation du prix d’achat prévu.


Jouer sur les autres conditions de vente


Vous le savez certainement, dans une offre d’achat, il n’y a pas que le prix ! Vous pouvez également jouer sur les autres conditions de vente. Vous pourriez par exemple proposer de ne pas faire d'inspection avant l’achat, ou rallonger le délai d'occupation, etc.


Attention cependant à ne pas prendre des risques inconsidérés, même pour une propriété coup de cœur. Il serait par exemple non raisonnable de renoncer à une inspection pré-achat sur une propriété ancienne, sans inspection récente. 


Comprendre pourquoi le propriétaire vend


Il n’y a pas que le prix dans une offre d’achat, et il n’y a pas toujours que le prix dans la tête du propriétaire ! Chaque vendeur va être sensible à différents éléments dans le cadre d’une transaction. Essayez toujours de comprendre ce qui est important pour le vendeur et ses motivations, pour adapter votre offre d’achat en conséquence.


Se présenter sous son meilleur jour


N’oubliez jamais qu’une transaction immobilière est avant tout un projet, humain, pour l’acheteur mais aussi pour le vendeur. Ainsi, il peut être utile de créer du lien avec votre vendeur : vous pouvez par exemple préparer une lettre expliquant pourquoi le propriétaire devrait vous choisir et en quoi son bien vous conviendrait ! Jouer sur la corde émotionnelle peut vous faire marquer des points.


Faire équipe avec un courtier qui se bat pour vous et vos intérêts


Je ne le répèterai jamais assez, mais il est primordial d’être bien entouré pour mettre toutes les chances de votre côté, et être sûr de ne rien laisser au hasard. Être accompagné par un courtier vous sera d’autant plus utile dans des situations où vous pourriez faire des choix peu rationnels (renoncer à une inspection dans une situation risquée, surenchérir au-delà du raisonnable, etc.) : vous pourrez toujours compter sur votre courtier pour vous aider à garder la tête froide.


Être prêt à agir vite


Quand les prétendants sont nombreux, la réactivité peut faire la différence ! Si vous réagissez rapidement, et que votre offre remplit tous les critères du propriétaire, vous pourriez vous éviter une concurrence inutile… À nouveau, être accompagné par un courtier peut s’avérer déterminant : il saura vous prévenir lors des belles opportunités, même si vous n’avez pas le temps de passer vos journées connecté sur Centris ou DuProprio.


Vous avez un projet d'achat ? Je serais ravi de vous accompagner dans cette aventure. Et soyez tranquilles : à mes côtés, vous aurez toutes les chances de réellement vous démarquer, et de décrocher le bien qu'il vous faut. 


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Rémy Beauchamp, ing.

Courtier immobilier résidentiel dans le Grand Montréal

514 808-3466